在国内的涂料行业，百分之八十的市场份额被百分之二十的品牌占据，对于更多的二三线涂料品牌而言，要有所作为就得找准自己的定位



，然后坚定地往前走



。

　　如今的竞争

，再一次加剧
，领先者与二三线企业的竞争进一步分化为渠道与零售的竞争







。

　　渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低

，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期


，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。

　　涂料里面的乳胶漆零售过去一直被外资品牌"立邦 "

、"多乐士 "瓜分了47%以上的份额。此次出手的几个品牌也都把乳胶漆作为主要的宣传对象



。或者是影响消费者潜意识往乳胶漆方面联想
。

　　进入零售竞争是涂料行业 迈向成熟的标志之一
。领先企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的
。既是有大型经销商，也是多品牌经营的

。而多品牌经营的大型经销商既是不是领先品牌的代理商，也会成为领先品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌
，往往只是作为战术产品


，而不是战略意义上的品牌导入


，企业的品牌运营思想无法在此实现




。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场


，才可以实现品牌专营的意图

。

　　行业强势品牌"三棵树 "
，善于新闻营销

、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。

　　在行业进入寡头垄断的时期，二三线品牌更需要分析自己的优劣势


，找到适合自己的路来走和开启属于自己的市场和发展领域




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